实体店销售花卉如何应对讨价还价，当顾客在专卖店讲价怎么办

来源：整理时间：2023-11-16 19:09:02 编辑：鲜花同城配送手机版

本文目录一览

1，当顾客在专卖店讲价怎么办
2，在专卖店场合如何应付议价的顾客
3，做专卖店客户讨价还价怎么办
4，在专卖店遇到讲价的顾客怎么办
5，如何对付顾客的讨价还价
6，如何应对客户讨价还价

1，当顾客在专卖店讲价怎么办

在专卖店遇到讲价的顾客怎么办

直接回绝，要不然每次来都这样

当顾客在专卖店讲价怎么办

2，在专卖店场合如何应付议价的顾客

只能说价格都是规定好的，销售人员没有权利去给顾客优惠。如果人家还是嫌贵，你就说正因为是专卖店，所以是物超所值的。实在不满意这单买卖就不能成交了。

在专卖店场合如何应付议价的顾客

3，做专卖店客户讨价还价怎么办

那你把价提高一点再打折再让他们还一点了。要不就一直谢绝还价，如果东西好的话，久而久之就好了

推荐c6，性价比比较高，至于讲价，多墨迹墨迹，多少会给你便宜点

做专卖店客户讨价还价怎么办

4，在专卖店遇到讲价的顾客怎么办

一句：我们是专卖店，明码标价、不议价... 不就可以了嘛

在专卖店遇到讲价的顾客怎么办

首先，不谈及专卖店这个背景，顾客来消费会讲价，就是他觉得消费品没有达到价格的预期标准，你需耐心的阐述产品在同行之间的优势，让顾客觉得物有所值。再次，再阐明所消费的地点，不是街边杂铺，而是专卖这个品牌，融合这个品牌独有的企业文化一体的店面。

5，如何对付顾客的讨价还价

个人建议：要让人不讲价格是有难度的，没有绝对的方法不让客人讲价。只能通过其他的一些方式尽量少让客人讲价。既然做生意，就不怕人家讲价。如果客人还价低于你的正常利润价位，也不用理会，笑笑而以，不用争辩，如果你争辩呢，会让客人很没有面子，扫兴离开。才刚开的小店，是会遇到这些问题的，还没有形成稳定的消费顾客群。等慢慢形成以后，就不用担心价格这个问题了，大家都知道你的货正价实。不要放一些“请勿讲价”之类的标语或告示牌，因为现在还没有到那个阶段，新开店，就应该要吸引更多的客人进店，不买东西，也来凑人气！增加店里的销售机会，因为，来店看的客人看见其他的客人都在购买，也会产生购买欲望的。第二，把价格稍微标高一点，买的时候，送点小礼物，比如，娃子，鞋垫，鞋刷，提鞋器，或者其他实用的小东西，价格不高，但实用。增加销售！就算有客人要讲价，少了一部分钱，还是可以成交的，也不会流失客人。不在你这里买不代表就不会买了，所以，一定要抓住机会，争取多成交客人。第三，主动要客人帮给你介绍客人过来，给点小优惠也是值得！因为人都乐意帮助善良的人。最后，既然做老板了，也要放正心态，做生意，就会遇到各种各样的问题，要坦然面对，一句话的总结：赢了争论，输了生意，如果你想赚钱，应该知道该怎么做了吧！

既然是专卖店那就更应该表现出专卖店应有的品牌力，首先说明商品的价值后再与其讨论商品的价格，向顾客证明商品价格的合理性，价格高低只是相对的引导顾客要为他摆事实、讲道理和多方面引导。

6，如何应对客户讨价还价

对于产品价格问题，我个人认为客人讨价可以分以下几种情况：1、客人对产品很陌生，本能的觉得贵。对于第一种情况，我们应该多跟客人讲讲产品知识，多跟客人讲讲产品的市场情况，比如零售价，批发商利润等。让客人对产品有个全面的了解的同时，又会对您心存感激，单子九成是您的。2、客人对产品很熟悉，他之前买的是便宜货。对于第二种情况，您得去多分析一下他之前买的货出现的一些问题，把这些问题放大，与客户产生共鸣：这个货虽然大客户从您这走货，一个月走多少，当然可以夸大一点。这客户八成也会是您的。3、客人对比过同行，您价格确实贵一点。对于第三种情况，您可以判断这个客户，多跟他沟通交流一下。少聊产品，多聊事业，找到共同点，共同爱好，投其所好。当然价格不能比同行同质量的相差太多。大家聊得好了，都是哥们，稍微高一点客人也会接受。4、客人的销售价被压低了，没有利润后再压价。对于第四种情况，我的态度是有钱大家一起赚，大家赚才是真的赚，客户真的利润降下去了，适当降一点也是可以的，一个宗旨，一定要把单子拿下。分析清楚这四点，我相信客人讲价，讲的越久，客户会越忠诚，您对客人的真实想法也会知道的越多。别怕客人讲价，坚持自己的底限，迂回战术，你会成功的。扩展资料：销售技巧：1、不一样的开场白做销售，并不是要口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有价值，特别是开场白的时候，至关重要，也决定了客户会不会和你交谈下去。一个好的销售，会不断的优化自己的话术，而且对应不同的客户有不同的版本，比方说，有一分钟的话术，三分钟的话术，十分钟的话术等等，没时间的客户就言简意赅，直接重点，给客户最深刻的记忆，而如果客户有时间，那就用十分钟的版本，慢慢谈，一步一步引入话题，而不会导致没东西聊了的尴尬局面。2、时刻掌握销售主动权做销售的，要时刻记住：时刻掌握住销售的主动权，这也是销售高手必备的。一个很棒的小技巧，就是通过提问，来引导客户，掌握主动权，让客户跟着我们的问题走，当然，我们是需要提前准备问题的，也需要让客户感觉到舒服。3、习惯性赞美每个人都喜欢别人的赞美，连小孩子都不例外，做销售的就要利用好这个心理，能更容易的获得客户的好感。当然，赞美并不是拍马屁，而是恰当的实际，恰当的话术，让客户感受到你的赞美。4、站在客户的角度思考销售本身就是利益的交换，但是当销售人员满脑子都是自己的利益时，往往就忽略了客户的需求，也不会真正的帮助客户解决问题，这样的销售自然得不到客户的欢迎，即使成交了，买卖也只是一次性的，不会有转介绍和回头客，做销售也只会越做越累。5、与客户发生争执是最低价的错误与客户发生争执，会让客户在思想上产生排斥你产品的想法，成交的难度进一步加大。所以，对于客户的异议是想办法去决解，而不是卖弄自己的知识和才能。6、少说多听做销售的，重要不是你给客户说了什么，而是你为客户做了什么。在见客户的过程中，做到：说三分话，听七分言，多听客户的话，才能了解客户的需求，我们也才能更有针对性的说服客户。参考资料搜狗百科-销售技巧

买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润.自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵,卖东西的人都说自己的东西便宜,已没有利润.自古以来都是这样,问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬,如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售,尽可能满足对方需求,实在不行就顺其自然,贵有贵的道理,俗话说,便宜没好货,好货不便宜,就是说贵买的东西(质量好,故障少)便宜用, 便宜买的东西(质量一般,问题多)贵用,你说对吗?坚持吧,好的东西总会有人赏识!我们是这样挺过来的.1.价格不要叫得太高太离谱,像我们批发市场,客户都很狡猾,货比三家的要人家报价,找单价低的做.除非是别人没有而你有的产品,物以稀为贵,你可以多加点设计费.3.也试过一开始价格叫低一点,实在一点,客户还价空间小一点,但客户永远觉得单价高,水份多,拼命杀价,所以有时价格不要叫得太低,因为不识货的还价会气得吐血.半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉.4.一定要挺直腰杆.碰到一再还价的客户,就是考验耐力和智慧的时候了,会周旋,还要自信:因为我的产品好,才是这个价,买不起,请走人!要不你有了这个开头的话,日后你就会很难维持高价的了.所以,我看你还是再坚持一下,不要先做妥协的一方.加油吧.朋友!!!一、绝对不能就报公司对外的底价了，稍微上浮10%，让自己跟客户谈时有一定余地。二、报价之后，跟客户说，这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事，不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。三、当然要保证自己产品的质量。四、如果客户强烈要求降价，即使你自己可以马上可以做主的，也知道价格可以的，也不要马上就答应他，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的，现在说降价不就降下来的感觉。（这说明你明摆着在要他的价啊）商场上本是如此,不过要真正的应对,你就必须充分的了解市场和对手了,只有这样,你才能在客户提出价格高的时候,用类比的方式来说服他,另外你的专业知识一定要过关,这样,当价格接近时,你就可用专业的知识来解答,一般来说,有了这两方面的说法,如果合情合理的话,客户是会接受你的.现在社会上同行产品良萎不齐,价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的产品，有的则注重低价格、质量要求不高的产品，这就使同种产品价格存在很大的差距。当然，质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例，当然也不排除一些以次充好的现象发生。在我里，我提议只要是公司报出的最低价，如果对方客户嫌贵的话，那么就一次性的告诉他：这是我们公司的最低价，如果你需要的产品不要求质量好的话，那么就请你选择价格低的产品吧，我们有机会再合作！